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장수우 님의 블로그입니다.

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Growth Hacking 그로스 해킹을 읽고 정리하는 시간을 가져보겠습니다.그로스 해킹은 제품 시장 궁합에서부터 시작그냥 개발하는 것이 아닌 적절한 투입과 규칙, 기준, 피드백을 통해 개발에 영향을 줄 수 있다.그로스 해커는 반복, 심사사숙고와 사업의 모든 양상에 대해 분석한 결과를 통해 도울 수 있다.즉 제품시장 궁합은 데이터와 정보로 뒷바침어떻게 PMF(제품시장궁합)을 얻을 수 있는가?가설의 공표를 적어보는 것이 도움이 될 수 있다.개발하고 있느 제품에 대한 FAQ를 적어보는 것도 도움사용 설명서를 적어보는 것도 도움 개념, 이용 방법, 참고 사항 등게임의 법칙이 바뀜 마케팅을 먼저하는 것이 아닌 제품 시장 궁합을 먼저 만드는 것에 좌우고객에게 질문하는 것 역시 필요소크라테스 문답법도 도움나만의 그로스 해킹 찾기그로스 해커의.. 공감수 1 댓글수 0 2024. 12. 23.
트래픽 설계자 part-3. 그로스 해킹이란? 검색엔진의 스파이더가 우리의 페이지를 최적화 되어 있다고 판단하도록 속이는 숨겨진 페이지를 설정무슨 수를 써서라도 페이지가 순위에 오르게 하기 위해 링크팜을 구축 ← 이것이 본질일지도블랙햇, 화이트햇, 다양한 회색및 음영들 온갖 트릭과 해킹 트래픽 전략의 핵심 퍼널허브처음 인터넷 마케팅이란 게임을 시작할 때 두 팀이 경쟁‘직접 반응팀’구매 전환이 일어나게, 지출하는 모든 광고 비용 추적할 수 있는 프로세스, 투자 수익률이 즉각적이고 양의 값이 나오게 하는데 마케팅 집중‘브랜딩 팀’마케팅은 깨끗한 디자인, 청중과의 연결, 사람들이 내게 물건을 사기 위해 돌아오도록 유혹하는 느낌이 들게 하는데 집중직접반응은 고객들을 유리한 조건으로 유치할 수 있게 해줬지만, 브랜딩은 고객들을 계속해서 방문.. 공감수 5 댓글수 3 2024. 8. 12.
트래픽 설계자 - Part2. ‘퍼널 채우기’ 프레임워크역사와 목표플랫폼이 가는 방향을 알고 싶다면 그 플랫폼이 어디에서 왔는지 알아야 한다.구글,페북의 시작은 어디서 왔고 어떘고 알고리즘은 어떻게 바뀌었나?각각의 플랫폼이 어떻게 설계되었는지 알면 그들의 목표가 무엇인지 금세 이해할 수 있다.스패머의 목표는 늘 알고리즘을 해킹하여 원하는 것을 얻는 것, 언제나 단기적인 이득을 제거스패머의 존재가 식별되면 그동안 이용해왔던 허점이 제거드림 100을 찾고 본보기 삼기‘이 플랫폼에서 누가 이것을 알아냈는가’‘이 플랫폼에서 꿈의 고객을 식별한 사람은 누구인가’‘누가 고객들에게 게시물을 올리는가’“많은 조회수와 ‘좋아요’를 받아서 보상을 받는 사람은 누구인가?” 등꿈의 고객은 누구인가?그들이 모이는 곳은 어디인가? 의 질문은 다음 질문으로 이.. 공감수 0 댓글수 2 2024. 8. 10.
트래픽 설계자 Part 1. 트래픽 설계자를 읽고 간단하게 요약해 보는 시간을 갖겠습니다 :)마캐팅 설계자를 읽고 퍼널과 프레임워크의 구조를 터득하게 되었지만 퍼널의 방문자를 고객으로 전환하는 방법에 대한 기본적인 이해를 돕기 위한 책일시적이고 비양심적인 운영이 아닌 퍼널을 꾸준히 찾고 유입되는 전략적이고 장기적인 모델로 접근 SNS 패턴채택 : 진입장벽을 낮춰 모든 사람이 플랫폼을 이용하게 한다.가격 인상 : 서서히 가격을 올려 이익을 쥐어짠 다음 퍼널을 사용하는 방법을 이해하지 못하는 기업인들은 모두 퇴출슬랩 : 문제의 90%를 일으키는 광고주의 절반을 퇴출, 소형 광고주는 매출에서 차지하는 비중은 작으면서도, 대형브랜드보다 지원하기 훨씬 어렵다다른 기업이 실패 했을때 살아남은 두 가지퍼널 사용법을 이해하고 있.. 공감수 0 댓글수 0 2024. 8. 9.
마케팅 설계자 part3 사전, 리드 퍼널 스크립트호기심에 기반을 둔 헤드라인’ 스크립트짐 에드워즈가 설명하는 헤드라인 스크립트세일즈 카피를 작성할 때 헤드라인 작성을 미룬는 것은 실수다.아무리 좋은 제품이 있어도, 헤드라인이 쓰레기면 많이 팔리지 않는다.헤드라인의 가장 큰 목적은 고객이 하던 일을 멈추고 관심을 갖게 하는 것.헤드라인의 기능은 판매가 아니다, 호기심을 가지게 한 후 다음단계로 넘어가게 하는 것의문형 헤드라인- 호기심을 유발하는 빠른 방법은 목표 잠재고객이 진정으로 바라거나 혹은 진정으로 피하고 싶은 것에 대해 질문잘 만들어놓은 헤드라인은 트래픽 유도 비용을 절감하는 효과헤드라인 테스트 전까지 어떤 헤드라인이 효과적인지 모른다.자기 손으로만 헤드라인을 만드는 것 보다 이미 검증된 템플릿과 스크립트를 참고하여 모델.. 공감수 0 댓글수 0 2024. 8. 2.
마케팅 설계자 part 2. 시작, 리드 퍼널 팝업 광고를 사용하던 마케터들이 팝업 차단기능에 대한 해결책으로 ‘스퀴즈 페이지’ 를 만들었다팝업 페이지를 만들지 않고, 우리 웹사이트에서 가장 먼저 보이는 페이지로 만들어자기 이메일 주소를 제공해야만 원하는 정보를 볼 수 있다.스퀴즈 페이지에서 좋은 제안을 하기만 한다면 꽤 이메일 주소가 잘 모인다현재까지 가장 효과적인 시작, 리드퍼널 3가지리드 ‘스퀴즈’ 퍼널스퀴즈 페이지의 목표는 어떤 제안을 하는 것, 방문자인 잠재 고객에게 ‘리드 마그넷’을 주는 대가로 이메일 주소를 받는다.후크 : 헤드라인이 호기심을 많이 불러일으킬수록 방문자들이 이메일 주소를 남길 가능성이 높다스토리 : 보통 길지 않고 제안에 집중하게 만들면 된다.감사 페이지이메일을 알려줘서 고맙다고 바로 감사페이지로 넘어간.. 공감수 0 댓글수 0 2024. 7. 31.
마케팅 설계자- 러셀 브런슨 part1. 마케팅 설계자를 읽고 요약을 한 번 해보겠습니다. 내용을 간략하게 추렸고 세부사항이나 자세한 묘사등을 원하시는 분들은 책을 읽어보시는 것을 추천 드리겠습니다 :) 퍼널고객이 상품이나 서비스를 구매하는 과정을 단계별로 나타낸 모델입니다.보통 인지 단계에서 시작해서, 관심, 평가, 약속, 구매로 이어지는 단계를 포함합니다.퍼널을 통해 마케팅 전략을 개발하고 고객의 행동을 이해하는데 도움이 됩니다.러셀 브런슨의 퍼널고객에게 보다 나은 경험을제공고객 한 사람을 확보하기 위해훨씬 더 많은 돈을 지출세일즈 퍼널이란?예상 고객이 자기가 원하는 목표에 도달할 때 까지 전체 판매 과정을 안내하게 하는 것과정은 동일하게, 퍼널 페이지는 단순하게 만들어 경량화에 목적사람의 관심을 낚아채는’후크’가치를 창조하는 ‘스토리’퍼널.. 공감수 0 댓글수 0 2024. 7. 30.

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